เราจะได้เงิน...
"ก็จากการที่ตอบโจทย์อะไรใครสั...

เราจะได้เงิน...
"ก็จากการที่ตอบโจทย์อะไรใครสักอย่างได้”

ผมถูกถามตลอดว่าทำไม?

พี่น้องชาว คลาสOTO online Take over และพี่น้อง1YearCluB

ทำไมหลายถึงมีลูกค้าเข้าหาเค้า

ทำไมทำเพจแล้วคนทักเข้ามาหาเองตลอด

จนหลายคนโตก้าวกระโดด
บางคนโต2เท่า 3เท่า5เท่า
แบบที่ผมนำมาแชร์หน้าเพจเกินครึ่งร้อยเคส
ในช่วง
9-10เดือนที่ผ่านมา

แต่แล้วทำไมเวลาเค้า
ใช้แรงพยายามจะขายแล้วขายอีก
บางทีpostทุกชม.
แต่ทำไมไม่ได้ยอดขายอย่างที่ออกแรงพยายาม

ไม่มีคนซื้อ
ไม่มีคนทัก

มีหลายคนเลยที่มาเจอPrivate
ปรึกษาเรื่องเพจ
แล้วถามผม
แล้วหลายครั้งที่ผมเปิดเพจพี่น้องเหล่านี้ให้ดู

ผมถามน่าซื้อไหม?
ถ้าเป็นคุณๆซื้อไหม?

เค้าตอบกลับมาว่า...

"มาก"

แล้วเห็นเค้าขายpostขาย
ทุกชม.
ไหม?

เค้าตอบกลับมาว่า"ไม่"

รู้สึกอึดอัดไหมเวลาดูเพจเค้า

เค้าตอบกลับมาว่า"ไม่"

แล้วชอบไหม?

เค้าบอก"ชอบ..."

ผมถามต่อ...
และถ้าเค้าpostขายทุกชม.
เราอยากจะตามเพจไหม?

เค้าตอบกลับมาว่า"ไม่"

แล้วชอบไหม?

เค้าตอบว่า"ไม่!"

แล้วทำไมยังทำ?(ผมถามเค้า)

ก็ถ้าไม่ขาย
ก็ไม่รู้ว่าจะได้ยอดมาได้ยังไง?(เค้าติบ)

----

ผมบอกกลับไปว่า....

ใช่
อันนี้แหละคือจุดต่าง

Mindsetนึงที่
ผมแชร์เสมอตลอดเวลา
คือ.....

เราจะได้เงิน...
"ก็จากการที่ตอบโจทย์อะไรใครสักอย่างได้”

เราจ่ายเงินให้กับคนที่ตอบโจทย์เรา

ไม่ใช่พยายามเอาแต่ขายเรา

เพราะฉะนั้นอันนี้นี่คือkeyเลย

เพราะเค้ามีMindsetว่า
เราจะได้เงิน...
"ก็จากการที่ตอบโจทย์อะไรใครสักอย่างได้”

ทุกคอนเทนท์ที่เค้าทำ
มันเลยมาจากmindsetนี้

เค้าจะหาว่าลูกค้ายังมีปัญหาอะไร?
มีอะไรที่ยังไม่ได้รับการตอบโจทย์?
แล้วทำคอนเทนท์นั้นออกมา

เค้าจะหาว่าลูกค้ากังวลเรื่องอะไรอยู่?
ที่ทำให้ยังไม่ตัดสินใจ?
เช่น ยังไม่ชัวส์ว่าจะใช้ได้ผล?
ยังไม่ชัวร์ว่าจะwork?
หรือเค้าจะเสียเงินฟรีไหมถ้าซื้อกับเรา?
แล้วเค้าก็จะทำคอนเทนท์นั้นออกมาตอบโจทย์

สมมุติว่าคนขาย ขายกรอบรูปสักอัน

ถ้าคนขายมี Mindset ว่าจะขายๆๆให้ได้ยอดอย่างเดียว
สิ่งที่เค้าจะทำออกมาคือ

Postรูป ลงราคา!
Postรูป ลงราคา!
Postรูป ลงราคา!

เพราะโจทย์มันตั้งไว้ว่าจะขาย
ไม่ได้ตอบโจทย์ใคร

-------

แต่ถ้าคนขายมีMindsetว่า
เราจะได้เงิน...
"ก็จากการที่ตอบโจทย์อะไรใครสักอย่างได้”

สิ่งที่เค้าจะทำออกมาผ่านเพจของเค้าคือ....

1.เค้าทำการบ้านจะหาปัญหาของลูกค้า(ตามที่กล่าวข้างต้น)

2.เค้าจะคิดในมุมลูกค้า(ว่าถ้าเป็นตัวเค้าเอง เค้าจะอยากรู้อะไรบ้าง อะไรที่ตอบโจทย์สิ่งที่เค้าสงสัย อยากรู้)

3.เอามาทำคอนเทนท์

เช่น

80%ของคอนเทนท์ทั้งหมด
เค้าจะพยามช่วยเหลือลูกค้า
พยามตอบโจทย์เค้า

ทำให้เค้าเห็นภาพว่ากรอบรูปนี้
ถ้ามันอยู่บนโต๊ะทำงานของคุณ
มันจะออกมาเป็นยังไง?

กรอบรูปแบบนี้
เหมาะกับกำแพงขนาดเท่าไหร่?

ทำให้เห็นว่า
ห้องแบบนี้เหมาะกับstyleแบบไหน?

เค้าจะช่วยทำให้ลูกค้ามองเห็น
และจับไอเดียไปต่อยอดได้?

ทำให้ลูกค้าเห็นภาพตัดสินใจง่ายขึ้น
ว่าถ้าซื้อไปแล้ว
มันจะได้แบบที่ต้องการ?

ทำให้ลูกค้าเอาไปบอกต่อแฟนเค้า
ที่เป็นคนตัดสินใจ
แล้วมาช่วยกันมองช่วยกันดู?

แล้วมี15%
ที่ทำให้เห็นว่า
มันมีคนซื้อไปแล้วจริงๆนะ!

ลูกค้าที่ซื้อกับคุณเค้า
ได้ผลลัพธ์!
เค้าhappy!

ให้รู้ว่าคุณส่งของจริงๆนะ
มีตัวตนจริงๆ
ไม่ได้หลอก!

แล้วมี5%ที่ขาย
หรือไม่มีขายเลยก็ยังไง

เพราะเค้าเข้ามาดูเพจ
แล้วหลายทีตัดสินใจได้
ตั้งแต่ตรง80%
กับ15%นั้น
แล้วก็อยากจะทักเข้าไปหาเอง

นี่คือสิ่งที่ฝังอยู่ในMindsetการขาย
ของคนที่คิดอยู่ตลอดว่า
จะตอบโจทย์ลูกค้า/ผู้คนได้ยังไง

--------

เราจะได้เงิน...
"ก็จากการที่ตอบโจทย์อะไรใครสักอย่างได้”

เลิกFocusแต่จะขาย

แต่.....

"Focusไปที่การตอบโจทย์"

A10(เอเท็น)

---